Thỏa thuận mua bán điện (PPA) và Thỏa thuận mua bán điện doanh nghiệp (CPPA) là hai trong số những cấu trúc mạnh mẽ nhất để mua sắm năng lượng mặt trời dài hạn mà không cần đưa vốn vào bảng cân đối kế toán. Tuy nhiên, hai mô hình này khác nhau đáng kể về cơ cấu đối tác, phân bổ rủi ro và xử lý theo quy định - những khác biệt có ý nghĩa vô cùng quan trọng khi cấu trúc hợp đồng năng lượng từ 15 đến 25 năm cho một cơ sở thương mại hoặc công nghiệp.
Hướng dẫn này được viết cho các nhà phát triển dự án EPC, người quản lý mua sắm năng lượng và CFO, những người cần đánh giá mô hình hợp đồng nào phù hợp với chiến lược bao tiêu, hồ sơ tín dụng và bối cảnh thị trường của họ.
Thỏa thuận mua điện mặt trời truyền thống (PPA) là một hợp đồng dài hạn trong đó nhà phát triển cấp vốn, xây dựng, sở hữu và vận hành hệ thống điện mặt trời - thường là trên mái nhà của khách hàng hoặc khu đất liền kề - và người mua (người mua) đồng ý mua toàn bộ hoặc một phần điện được tạo ra với mức giá cố định hoặc tăng dần (tính bằng USD/kWh hoặc b€/kWh) trong một thời hạn xác định, thường là 10 đến 25 năm.
Nhà phát triển giữ quyền sở hữu tài sản và yêu cầu mọi khoản tín dụng thuế đầu tư hiện có (ITC) hoặc khấu hao nhanh (MACRS ở Hoa Kỳ). Người mua hàng tránh được yêu cầu về vốn trả trước trong khi vẫn giữ giá năng lượng ở mức thấp hơn mức giá tiện ích bán lẻ hiện hành. Khi kết thúc thời hạn, người mua hàng thường có quyền mua hệ thống với giá thị trường hợp lý, gia hạn thỏa thuận hoặc yêu cầu loại bỏ.
Các cấu trúc PPA chính bao gồm:
Thỏa thuận mua bán điện doanh nghiệp (CPPA) — đôi khi được gọi là PPA trực tiếp hoặc thỏa thuận dây điện tư nhân — là hợp đồng cung cấp năng lượng song phương giữa người mua năng lượng doanh nghiệp và nhà sản xuất năng lượng tái tạo, không có tiện ích hoặc nhà bán lẻ đứng ở giữa (trong CPPA vật lý) hoặc được cấu trúc như một hàng rào tài chính (trong CPPA ảo/tổng hợp).
CPPA chủ yếu được sử dụng bởi những người tiêu dùng năng lượng lớn — nhà điều hành trung tâm dữ liệu, nhà sản xuất, công ty hậu cần và chuỗi bán lẻ — đang tìm cách đáp ứng các mục tiêu bền vững (RE100, sáng kiến Mục tiêu dựa trên khoa học), đảm bảo sự chắc chắn về giá lâu dài và tạo ra tính bổ sung trong thị trường năng lượng tái tạo.
Hai loại phụ CPPA chiếm ưu thế tồn tại:
Bảng dưới đây tóm tắt những khác biệt cơ bản về cấu trúc giữa PPA năng lượng mặt trời qua trung gian tiện ích và PPA doanh nghiệp dành cho người mua công nghiệp thương mại:
| Tiêu chí | PPA năng lượng mặt trời (Tại chỗ / Tiện ích) | PPA doanh nghiệp (Vật lý / Ảo) |
|---|---|---|
| Quyền sở hữu tài sản | Nhà phát triển sở hữu hệ thống | Nhà phát triển hoặc chủ dự án bên thứ ba |
| Giao hàng thực tế | Có - tại hoặc gần cơ sở của người bán hàng | Vật lý: Có. Ảo: Không (quyết toán tài chính) |
| Kích thước hợp đồng tối thiểu | 50 kW – 5 MW điển hình | 5 MW – 500+ MW (tập đoàn lớn) |
| giọng nam cao | 10–25 năm | 10–20 năm phổ biến |
| Cơ cấu giá | Cố định $/kWh hoặc leo thang có giới hạn (1–3%/năm) | Giá thực hiện cố định; thanh toán so với giao ngay (vPPA) |
| Rủi ro khối lượng | Bên mua mua sản lượng thực tế (có thể thay đổi) | vPPA: người mua gặp phải tình trạng không khớp về hình dạng/khối lượng |
| Tiết kiệm phí lưới điện | Cao (tránh phí phân phối/truyền tải) | Thấp đến trung bình (phụ thuộc vào chế độ quay vòng) |
| Bổ sung / REC | Có thể nhưng thường được nhà phát triển giữ lại | Cấu trúc cụ thể để chuyển I-REC |
| Xử lý bảng cân đối kế toán | Thường nằm ngoài bảng cân đối kế toán (phân loại bên cho thuê) | Các công cụ tài chính có thể yêu cầu giá trị thị trường |
| Sự phức tạp về quy định | Trung bình - quy tắc kết nối cục bộ | Cao - cấp phép xuyên biên giới, giấy phép cung cấp |
| Yêu cầu tín dụng | Trung bình - chìa khóa về mức độ tín nhiệm của người mua | Tín dụng cấp đầu tư cao - thường được yêu cầu |
| Thị trường phù hợp | Cơ sở C&I, khuôn viên, khu công nghiệp | Các công ty đa quốc gia, trung tâm dữ liệu, bên ký kết RE100 |
Đối với PPA năng lượng mặt trời tại chỗ thông thường, mức tiết kiệm hàng năm của người mua là:
Giả sử một hệ thống 1 MWp tạo ra 1.450 MWh/năm ở một địa điểm có GHI là 1.800 kWh/m2/năm, giá PPA Ngày 1 là 0,072 USD/kWh với mức tăng hàng năm là 1,5% và mức giá bán lẻ là 0,115 USD/kWh tăng dần ở mức 3,5%/năm. Người mua tiết kiệm được khoảng 62.350 USD trong Năm 1, tăng lên 115.000 USD vào Năm 15 khi chênh lệch thuế quan tăng lên. Trong thời hạn 20 năm, chi phí tránh được tích lũy thường đạt 1,5–2,0× chi phí vốn của tài sản cơ bản.
Đối với CPPA ảo, việc lập mô hình phức tạp hơn. Người mua chốt mức giá thực hiện, chẳng hạn là 42 USD/MWh so với giá giao ngay trung bình dự kiến là 48 USD/MWh. Nếu giá giao ngay giảm xuống 35 USD/MWh, người mua sẽ thanh toán cho nhà phát điện 7 USD/MWh đồng thời phải trả mức giá bán lẻ cao hơn — một kịch bản "ăn thịt người tiêu cực" cổ điển phải được kiểm tra căng thẳng trên các kịch bản giá P50, P10 và giá giao ngay giảm.
PPA năng lượng mặt trời và CPPA phân bổ rủi ro khác nhau giữa các đối tác. Hiểu ma trận rủi ro trước khi ký kết là điều cần thiết đối với người quản lý mua sắm:
Cho dù đàm phán PPA hay CPPA, các điều khoản sau đây đều cần được xem xét kỹ lưỡng về mặt pháp lý:
Cấu trúc phù hợp phụ thuộc vào quy mô, chất lượng tín dụng, mục tiêu bền vững và dấu ấn hoạt động của người mua:
Cho dù dự án của bạn kết thúc dưới dạng hợp đồng mua trực tiếp PPA, CPPA hay EPC, chi phí thiết bị là một trong những biến số có thể kiểm soát lớn nhất trong dự án năng lượng mặt trời theo quy định. Econo Solar cung cấp các mô-đun năng lượng mặt trời cấp 1, bộ biến tần chuỗi (Sungrow, Huawei, SMA, Deye) và hệ thống BESS (CATL, BYD, Pylontech) trực tiếp từ các nhà sản xuất Trung Quốc, cung cấp cho các công ty EPC và nhà phát triển mức giá tại cổng nhà máy, bảng dữ liệu được chứng nhận IEC và hỗ trợ hậu cần từ cảng đến địa điểm dự án.
Đối với các nhóm mua sắm cấu trúc các PPA dài hạn, Econo Solar có thể cung cấp các thông số kỹ thuật thiết bị có khả năng thanh toán và giá cả khung thương lượng trước để hỗ trợ mô hình tài chính và gói thẩm định người cho vay của bạn. Yêu cầu tư vấn mua sắm và báo giá ngay hôm nay.
PPA truyền thống liên quan đến việc cung cấp điện thực tế - tại chỗ hoặc thông qua nhà bán lẻ được cấp phép - và hóa đơn tiền điện của người mua được thay thế một phần hoặc toàn bộ bằng giá PPA. PPA ảo (vPPA) là một hợp đồng tài chính thuần túy: máy phát điện bán cho thị trường bán buôn và hợp đồng chênh lệch sẽ giải quyết khoảng cách giữa giá thực hiện đã thỏa thuận và giá giao ngay trên thị trường. Người mua vẫn mua điện lưới bán lẻ thông thường nhưng nhận được lợi ích tài chính từ hàng rào cộng với chứng chỉ năng lượng tái tạo để chứng minh cho các yêu cầu xanh.
CPPA độc lập thường được cấu trúc cho các tải có công suất từ 5 MW trở lên do chi phí giao dịch, độ phức tạp về mặt pháp lý và quy mô dự án tối thiểu của nhà phát triển. Những người mua thương mại nhỏ hơn có thể tiếp cận nền kinh tế tương tự thông qua các chương trình thuế quan xanh do các công ty tiện ích, đăng ký năng lượng mặt trời cộng đồng hoặc cấu trúc CPPA tổng hợp cung cấp, trong đó nhiều bên mua gộp lại để đáp ứng ngưỡng hợp đồng tối thiểu của nhà phát triển — ngày càng có sẵn ở Hoa Kỳ, EU và Úc.
Theo IFRS 16 và ASC 842, PPA có thể được phân loại là hợp đồng thuê nếu bên mua kiểm soát tài sản đã xác định (hệ mặt trời cụ thể) và có quyền hưởng được tất cả các lợi ích kinh tế đáng kể. Nếu vậy, giá trị hiện tại của khoản thanh toán PPA phải được ghi nhận là tài sản có quyền sử dụng và nợ thuê trên bảng cân đối kế toán. Nhiều cấu trúc PPA được soạn thảo cụ thể để tránh thử nghiệm "tài sản được xác định" - ví dụ: bằng cách cho phép nhà phát triển thay thế hệ thống - để duy trì cách xử lý ngoại bảng. Người mua nên tìm kiếm hướng dẫn kế toán Big-4 trong quá trình cấu trúc PPA.
Econo Solar kết nối trực tiếp các công ty và nhà phát triển EPC với các nhà sản xuất cấp 1 của Trung Quốc — bảng điều khiển, bộ biến tần, bộ phận BESS và BOS có chứng nhận IEC và thông số kỹ thuật khả thi.
Nhận báo giá nhà máy trong 24h