태양광 장비 견적의 단가가 전체 내용을 설명하는 경우는 거의 없습니다. 인코텀즈(Incoterms), 지불 구조 및 수입 관세로 인해 양륙 비용이 두 자리 수만큼 변동될 수 있으며 잘못 이해하면 세관에서 배송이 중단될 수 있습니다. 숙련된 조달팀이 국제 태양광 장비 주문을 구성하는 방법은 다음과 같습니다.

결제 조건이 단가만큼 중요한 이유

두 공급업체가 동일한 내용을 인용함 Sungrow 인버터 동일한 헤드라인 가격의 모델은 지불 조건, 운임 책임 및 금융 비용을 고려하면 매우 다른 총 비용과 위험을 나타낼 수 있습니다. 100% 선지급을 요구하고 서류 보호가 없는 낮은 단가는 배송 문서에 대해 표준 30/70 분할을 사용하는 약간 높은 가격보다 위험 조정 조건에서 더 비쌀 수 있습니다. 경쟁 견적을 평가하는 조달 팀은 헤드라인 수치를 비교하기 전에 Incoterm, 지불 구조 및 배송 일정을 표준화해야 합니다. 조정 없이 FOB와 CIF 가격을 비교하는 것은 구매자가 어떤 견적이 실제로 더 저렴한지 잘못 판단하는 가장 일반적인 방법 중 하나입니다.

FOB, CIF 및 EXW: 각 인코텀즈에서 실제로 다루는 내용

세 가지 인코텀즈(Incoterms)가 국제 태양광 장비 무역을 지배합니다. EXW(공장 인도) 이는 구매자가 수출 통관을 포함하여 공장 게이트에서 책임을 진다는 것을 의미합니다. 이는 구매자에게 너무 많은 복잡성을 전가하기 때문에 태양광 장비에는 거의 사용되지 않습니다. FOB(선상 무료)Econo Solar의 표준 가격 대부분을 포함하여 태양광 장비 견적의 가장 일반적인 기준인 은 상품이 출발 항구에서 선박에 선적되면 판매자의 책임이 종료됨을 의미합니다. 구매자는 그 시점부터 해상 화물 및 보험을 준비합니다. CIF(비용, 보험, 화물) 판매자의 견적에 해상 화물과 보험을 결합하여 목적지 항구에 물품을 착륙시킵니다. 화물 운송업자 관계가 확립되지 않은 구매자에게는 편리하지만 일반적으로 화물을 독립적으로 준비하는 것보다 가격 프리미엄이 있습니다.

인코텀즈판매자의 책임구매자 책임
EXW공장에서 제품을 사용할 수 있게 만들기수출 통관을 포함한 기타 모든 것
FOB수출 통관 + 선박 선적해상운송, 보험, 수입, 배송
CIF목적지 항구까지의 화물 + 보험수입통관, 관세, 내륙배송

신용장과 T/T: 올바른 결제 수단 선택

A 신용장(L/C) 합의된 선적 서류가 제출되면 판매자가 대금을 지불받도록 은행에서 발행한 보증으로, 기존 신뢰 없이 양 당사자에게 보안을 제공합니다. 대규모 최초 주문이나 외환 관리가 있는 시장에 일반적이지만 L/C 수수료와 서류 부담으로 인해 비용과 시간이 추가됩니다. 전신환(T/T) — 일반적으로 주문 확인 시 지불하는 예금이며 선적 문서 전이나 선적 문서에 대해 지불하는 잔액 —은 은행 수수료가 더 간단하고 저렴하며 구매자-공급업체 관계에 지불 기록이 확립되면 기본값입니다. 어떤 수단이 적합한지는 주문 규모, 관계 내역, 대상 국가의 은행 및 FX 환경에 따라 크게 달라집니다. 새로운 시장에 대한 첫 번째 주문은 종종 그것이 제공하는 지불 보안을 위해 추가 L/C 비용을 정당화합니다.

예금 구조 및 마일스톤 지불

선적 문서 또는 배송 전 잔액 70%에 30% 보증금을 두는 것이 태양광 장비 거래에서 가장 일반적인 구조이지만 대규모 맞춤 주문은 맞춤형입니다. BESS 구성 또는 프로젝트별 장착 시스템예를 들어, 때로는 더 높은 보증금이나 생산 단계와 관련된 마일스톤 일정을 수행합니다. 보증금 구조를 협상하는 구매자는 특히 가격이 아니라 공장 용량이 실질적인 제약이 되는 글로벌 수요가 높은 기간 동안 더 큰 보증금이 제조 우선순위 및 납품 일정에 미치는 레버리지와 현금 흐름에 미치는 영향을 비교 평가해야 합니다.

수입 관세, VAT 및 양륙 비용

FOB 및 CIF 조건에 따라 구매자는 목적지의 수입 관세, VAT 및 통관에 대한 책임을 집니다. 이는 단가만으로 공급자 견적을 비교할 때 과소평가되기 쉬운 비용입니다. 태양광 장비 관세율은 국가별로, 때로는 부품 유형별로 다양하며, 몇몇 시장에서는 특정 PV 셀 또는 모듈 원산지에 대해 반덤핑 또는 세이프가드 관세를 도입하여 하룻밤 사이에 양륙 비용에 의미 있는 비율을 추가할 수 있습니다. 공급업체 견적을 비교하기 전에 단가에 화물, 보험, 관세, VAT 및 내륙 운송을 더한 육상 비용 모델을 구축하는 것이 장비 통관 후 어떤 제안이 실제로 가장 저렴한지 알 수 있는 유일하고 신뢰할 수 있는 방법입니다. 일부 구매자는 또한 허가받은 재생 에너지 프로젝트를 위한 장비에 대해 관세 납부를 연기하거나 관세를 완전히 줄일 수 있는 현지 콘텐츠 또는 보세 창고 규칙을 간과합니다. 표준 관세율이 적용된다고 가정하기 전에 현지 관세사에 문의하는 것이 좋습니다.

조달팀을 위한 협상 체크리스트