ราคาต่อหน่วยในใบเสนอราคาอุปกรณ์พลังงานแสงอาทิตย์ไม่ค่อยบอกเรื่องราวทั้งหมด ข้อกำหนดในการส่งมอบสินค้า (Incoterm) โครงสร้างการชำระเงิน และอากรนำเข้าสามารถเปลี่ยนต้นทุนสินค้าขาเข้าเป็นเปอร์เซ็นต์เป็นเลขสองหลัก และทำให้ชิปเมนท์ติดอยู่ที่ศุลกากรหากเข้าใจผิด ต่อไปนี้คือวิธีที่ทีมจัดซื้อที่มีประสบการณ์จัดโครงสร้างคำสั่งซื้ออุปกรณ์พลังงานแสงอาทิตย์ระหว่างประเทศ

เหตุใดเงื่อนไขการชำระเงินจึงมีความสำคัญพอๆ กับราคาต่อหน่วย

ซัพพลายเออร์สองรายเสนอราคาเดียวกัน Sungrow อินเวอร์เตอร์ โมเดลที่มีราคาพาดหัวเดียวกันสามารถแสดงถึงต้นทุนและความเสี่ยงทั้งหมดที่แตกต่างกันมากเมื่อคำนึงถึงเงื่อนไขการชำระเงิน ความรับผิดชอบในการขนส่งสินค้า และต้นทุนทางการเงินแล้ว ราคาต่อหน่วยที่ต่ำกว่าโดยต้องชำระเงินล่วงหน้า 100% และไม่มีการคุ้มครองเอกสาร อาจมีราคาแพงกว่าในแง่การปรับความเสี่ยง กว่าราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อยโดยแยก 30/70 มาตรฐานกับเอกสารการจัดส่ง ทีมจัดซื้อที่ประเมินใบเสนอราคาที่แข่งขันกันควรทำให้ Incoterm โครงสร้างการชำระเงิน และไทม์ไลน์การจัดส่งเป็นมาตรฐาน ก่อนที่จะเปรียบเทียบตัวเลขพาดหัว การเปรียบเทียบราคา FOB กับราคา CIF โดยไม่มีการปรับเปลี่ยนเป็นหนึ่งในวิธีที่ผู้ซื้อมักตัดสินผิดว่าใบเสนอราคาใดถูกกว่าจริง ๆ

FOB, CIF และ EXW: ความจริงแต่ละ Incoterm ครอบคลุมอะไรบ้าง

Incoterms สามข้อครอบงำการค้าอุปกรณ์พลังงานแสงอาทิตย์ระหว่างประเทศ EXW (งานเก่า) หมายความว่าผู้ซื้อจะต้องรับผิดชอบตั้งแต่ประตูโรงงาน รวมถึงการเคลียร์การส่งออก ซึ่งไม่ค่อยได้ใช้กับอุปกรณ์พลังงานแสงอาทิตย์ เนื่องจากจะทำให้ผู้ซื้อเปลี่ยนความซับซ้อนมากเกินไป FOB (ฟรีบนเครื่อง)ซึ่งเป็นราคาพื้นฐานทั่วไปสำหรับการเสนอราคาอุปกรณ์พลังงานแสงอาทิตย์ ซึ่งรวมถึงราคามาตรฐานส่วนใหญ่ของ Econo Solar หมายความว่าความรับผิดชอบของผู้ขายจะสิ้นสุดลงเมื่อมีการบรรทุกสินค้าขึ้นเรือที่ท่าเรือต้นทาง ผู้ซื้อจะจัดเตรียมการขนส่งทางทะเลและการประกันภัยจากจุดนั้น CIF (ต้นทุน ประกันภัย ค่าขนส่ง) รวมค่าขนส่งทางทะเลและการประกันภัยไว้ในใบเสนอราคาของผู้ขาย โดยนำสินค้าลงจอดที่ท่าเรือปลายทาง ซึ่งสะดวกสำหรับผู้ซื้อโดยไม่ต้องมีความสัมพันธ์กับผู้ส่งสินค้า แต่โดยทั่วไปแล้วจะมีราคาสูงกว่าเมื่อเทียบกับการจัดเตรียมสินค้าโดยอิสระ

Incotermผู้ขายรับผิดชอบผู้ซื้อรับผิดชอบ
EXWจัดทำสินค้าพร้อมจำหน่ายที่โรงงานอย่างอื่นทั้งหมด รวมถึงการเคลียร์การส่งออก
FOBพิธีการการส่งออก + การบรรทุกบนเรือการขนส่งทางทะเล การประกันภัย การนำเข้า การส่งมอบ
ซีไอเอฟค่าขนส่ง+ประกันภัยถึงท่าเรือปลายทางพิธีการนำเข้า อากร การส่งมอบภายในประเทศ

เลตเตอร์ออฟเครดิตเทียบกับ T/T: การเลือกเครื่องมือการชำระเงินที่เหมาะสม

A เล็ตเตอร์ออฟเครดิต (L/C) เป็นการค้ำประกันที่ออกโดยธนาคารว่าผู้ขายจะได้รับการชำระเงินเมื่อมีการแสดงเอกสารการจัดส่งที่ตกลงกันไว้ ทำให้ทั้งสองฝ่ายมีความปลอดภัยโดยไม่ต้องมีความไว้วางใจที่มีอยู่แล้ว ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกที่มีขนาดใหญ่กว่าหรือเข้าสู่ตลาดที่มีการควบคุมการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ แม้ว่าค่าธรรมเนียม L/C และภาระด้านเอกสารจะเพิ่มต้นทุนและเวลา การโอนเงินทางโทรเลข (T/T) — โดยทั่วไปแล้วการฝากเงินตามการยืนยันคำสั่งซื้อด้วยยอดคงเหลือที่ชำระก่อนหรือเทียบกับเอกสารการจัดส่ง — จะง่ายกว่าและถูกกว่าในค่าธรรมเนียมธนาคาร และเป็นค่าเริ่มต้นเมื่อความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อกับซัพพลายเออร์มีประวัติการชำระเงินที่เป็นที่ยอมรับ เครื่องมือชนิดใดที่เหมาะสมนั้นขึ้นอยู่กับขนาดคำสั่งซื้อ ประวัติความสัมพันธ์ และสภาพแวดล้อมการธนาคารและ FX ของประเทศปลายทาง การสั่งซื้อครั้งแรกในตลาดใหม่มักจะพิสูจน์ให้เห็นถึงต้นทุน L/C พิเศษที่เพิ่มขึ้นเพื่อความปลอดภัยในการชำระเงินที่มีให้เท่านั้น

โครงสร้างเงินฝากและการชำระเงินตามเหตุการณ์สำคัญ

เงินมัดจำ 30% และยอดคงเหลือ 70% สำหรับเอกสารการจัดส่งหรือก่อนส่งมอบเป็นโครงสร้างที่พบบ่อยที่สุดในการค้าอุปกรณ์พลังงานแสงอาทิตย์ แม้ว่าจะมีคำสั่งซื้อแบบกำหนดเองจำนวนมาก — ตามความต้องการ การกำหนดค่า BESS หรือเฉพาะโครงการ ระบบติดตั้งตัวอย่างเช่น บางครั้งอาจมีเงินฝากสูงกว่าหรือมีกำหนดการสำคัญที่เชื่อมโยงกับขั้นตอนการผลิต ผู้ซื้อที่เจรจาโครงสร้างเงินฝากควรชั่งน้ำหนักผลกระทบจากกระแสเงินสดเทียบกับการใช้ประโยชน์ โดยเงินฝากที่มากขึ้นจะให้ความสำคัญกับลำดับความสำคัญในการผลิตและกำหนดการส่งมอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่มีความต้องการทั่วโลกสูง เมื่อกำลังการผลิตของโรงงานเป็นข้อจำกัดที่แท้จริง ไม่ใช่ราคา

อากรขาเข้า ภาษีมูลค่าเพิ่ม และต้นทุนที่ดิน

ภายใต้เงื่อนไข FOB และ CIF ผู้ซื้อจะต้องรับผิดชอบอากรนำเข้า ภาษีมูลค่าเพิ่ม และพิธีการศุลกากรที่ปลายทาง ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายที่ประเมินต่ำไปได้ง่ายเมื่อเปรียบเทียบราคาของซัพพลายเออร์ตามราคาต่อหน่วยเพียงอย่างเดียว อัตราภาษีอุปกรณ์พลังงานแสงอาทิตย์จะแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศและบางครั้งตามประเภทของส่วนประกอบ และตลาดหลายแห่งได้นำภาษีตอบโต้การทุ่มตลาดหรือการป้องกันสำหรับเซลล์ PV หรือแหล่งกำเนิดโมดูลที่เฉพาะเจาะจง ซึ่งสามารถเพิ่มเปอร์เซ็นต์ที่สำคัญให้กับต้นทุนการที่ดินข้ามคืนได้ การสร้างแบบจำลองต้นทุนภาคพื้นดิน — ราคาต่อหน่วยบวกค่าขนส่ง ประกันภัย อากร ภาษีมูลค่าเพิ่ม และการขนส่งทางบก — ก่อนที่จะเปรียบเทียบราคาของซัพพลายเออร์เป็นวิธีเดียวที่เชื่อถือได้ในการทราบว่าข้อเสนอใดถูกที่สุดจริง ๆ เมื่ออุปกรณ์ผ่านพิธีการศุลกากร ผู้ซื้อบางรายยังมองข้ามเนื้อหาในท้องถิ่นหรือกฎเกณฑ์ของคลังสินค้าทัณฑ์บนที่สามารถเลื่อนการชำระภาษีหรือลดหย่อนภาษีทั้งหมดสำหรับอุปกรณ์ที่กำหนดไว้สำหรับโครงการพลังงานหมุนเวียนที่ได้รับใบอนุญาต ซึ่งควรตรวจสอบกับนายหน้าศุลกากรในพื้นที่ก่อนจะถือว่ามีการใช้อัตราภาษีมาตรฐาน

รายการตรวจสอบการเจรจาต่อรองสำหรับทีมจัดซื้อจัดจ้าง