Como escolher um empreiteiro Solar EPC: 10 perguntas a serem feitas antes de assinar

O empreiteiro EPC que você escolher para um projeto solar comercial será responsável pelo projeto do sistema, qualidade do equipamento, mão de obra de instalação, conexão à rede e desempenho pelos próximos 25 anos de cobertura de garantia. Uma cotação baixa de um empreiteiro subqualificado custa muito mais durante a vida útil do sistema do que a poupança inicial. Estas 10 perguntas revelam se um EPC é genuinamente capaz – ou apenas barato.

Por que a seleção de EPC é mais importante do que a seleção de equipamentos

Os módulos de maior eficiência e os inversores mais confiáveis apresentam desempenho inferior quando mal instalados. Perdas de sombreamento devido ao agrupamento incorreto de strings, queda de tensão devido ao cabeamento CC subdimensionado, perdas de rendimento devido ao ângulo de inclinação incorreto e falhas prematuras devido à impermeabilização inadequada – essas são falhas do empreiteiro, não falhas do equipamento. Projeto de sistema de telhado comercial tem dezenas de decisões que somente um engenheiro qualificado pode tomar corretamente. As 10 perguntas abaixo ajudam a distinguir os empreiteiros que conhecem essas decisões daqueles que não as conhecem.

Pergunta 1: Você pode fornecer um projeto técnico detalhado antes da assinatura do contrato?

Um EPC financiável fornecerá, no mínimo, um diagrama unifilar preliminar, plano de layout de módulo, configuração de string, resultado de análise de sombreamento e uma estimativa de rendimento P50 de software reconhecido (PVsyst, SAM ou equivalente) antes de você assinar um contrato. Os empreiteiros que oferecem um projeto final somente após o pagamento de um depósito estão ocultando sua capacidade de projeto do escrutínio. Solicite uma lista de entregas do projeto como parte da resposta à RFQ.

Pergunta 2: Quais módulos e inversores específicos você usará — e eles estão na lista de equipamentos aprovados?

Muitos operadores de rede e credores mantêm Listas de Equipamentos Aprovados (AELs). Solicite os números exatos dos modelos de cada componente principal: módulos, inversores, sistema de montagem e monitoramento. Em seguida, verifique se esses modelos aparecem na AEL da concessionária local relevante. Um EPC que propõe “módulos de nível 1, marca a ser definida” está planejando substituí-los na aquisição ou não conhece os requisitos do código de rede local. O equipamento deve ser especificado antes da assinatura, não depois.

Para referência, os inversores Sungrow (SG250HX, SH250CX e toda a linha comercial disponível em Econo Solar) são certificados para IEC 62109, marcação CE e a maioria dos códigos de rede nacionais — confirme com o EPC se a certificação se aplica à sua jurisdição específica.

Pergunta 3: Quantos projetos concluídos de tamanho semelhante você pode consultar – e podemos visitar um?

As referências são fáceis de reivindicar; as visitas ao local revelam a verdade. Solicite três projetos concluídos com pelo menos 60% do tamanho do seu projeto em um clima e ambiente de rede semelhantes. Solicite a visita de pelo menos um, com acesso ao painel de monitoramento mostrando o rendimento real vs. Um projeto com desempenho dentro de 5% do P50 após dois anos de operação é um forte sinal de qualidade.

Pergunta 4: Quem cuida da aplicação de conexão à rede — e qual é o seu histórico?

A conexão à rede é a causa mais comum de atrasos em projetos de energia solar comercial. Um EPC capacitado lida internamente com todo o processo de solicitação de DNO/DSO (operador de rede de distribuição), com um engenheiro nomeado responsável pelo envio. Pergunte especificamente: quantas solicitações de conexão à rede você enviou nesta região? Qual é o seu cronograma médio de aprovação? Algum foi rejeitado e por quê?

Pergunta 5: O que cobre a garantia de execução e como é aplicada?

Uma garantia de desempenho (PG) deve especificar um rendimento anual mínimo em MWh (não uma percentagem da “produção projetada” – isso é circular) durante pelo menos os primeiros 5 anos, com uma solução clara: normalmente, o EPC paga pelas receitas perdidas ou corrige o mau desempenho às suas custas. Examine as exclusões: a maioria dos PG exclui perdas por redução da rede, sujidade e irradiância abaixo dos níveis P90. Estas são exclusões razoáveis ​​– marque qualquer uma que também exclua falhas de equipamento ou esconda erros de projeto do próprio empreiteiro.

Pergunta 6: Qual é o seu processo de análise de carga estrutural para sistemas montados no telhado?

Todo projeto de telhado comercial requer uma avaliação estrutural para confirmar que o telhado pode suportar a carga permanente adicional (módulos + estantes) e cargas de elevação do vento. O EPC deveria encomendar um relatório do engenheiro estrutural, e não autocertificar. Pergunte: Você usa um engenheiro estrutural licenciado? O sistema de montagem foi testado sob carga de vento de acordo com a norma relevante (EN 1991 na Europa, ASCE 7 nos EUA, equivalente local em outros lugares)? Você fornecerá o relatório assinado pelo engenheiro estrutural como parte da documentação de entrega do projeto?

Pergunta 7: Como é qualificada a sua força de trabalho de instalação?

Pergunte se a equipe de instalação é composta por funcionários diretos ou subcontratados. Para equipes subcontratadas, pergunte qual padrão de qualificação é exigido — as certificações relevantes incluem IEC/NABCEP (EUA), MCS (Reino Unido) e licenças nacionais de eletricista. A alta rotatividade de subcontratados ou a falta de vontade de nomear antecipadamente o subcontratado elétrico são sinais de alerta. O engenheiro de comissionamento deve ser uma pessoa nomeada com treinamento específico do fabricante do inversor – engenheiros de comissionamento certificados pela Sungrow, por exemplo, são necessários para algumas disposições de garantia.

Pergunta 8: Que sistema de monitorização está incluído e quem é o proprietário dos dados?

Os sistemas comerciais devem incluir monitoramento em nível de string ou no mínimo em nível de inversor com alerta remoto de falha. Pergunte: O monitoramento está incluído durante todo o período de garantia ou apenas no primeiro ano? Quem é o proprietário dos dados de monitoramento: o EPC, o fornecedor da plataforma ou eu? Se o EPC fechar, posso acessar dados históricos de rendimento? iSolarCloud (plataforma da Sungrow) retém dados na conta do proprietário – confirme a portabilidade de dados equivalente para qualquer sistema de monitoramento de terceiros proposto.

Pergunta 9: Como você lida com reclamações de garantia do fabricante do equipamento durante o período de O&M?

As garantias dos módulos e do inversor são obrigações do fabricante, mas o processo prático de reivindicá-las exige que o fornecedor de EPC ou O&M registre falhas, envie RMAs, cuide do envio e providencie a reinstalação. Pergunte: Você tem um relacionamento direto de serviço autorizado com o fabricante do inversor? Qual é o tempo típico de troca do inversor devido a uma falha na garantia? Nosso Guia de garantia Sungrow cobre detalhadamente o processo de sinistros – um EPC capaz deve saber disso.

Pergunta 10: Qual é a sua estabilidade financeira e você possui seguro de responsabilidade civil profissional?

Um EPC que sai do mercado 18 meses após o comissionamento deixa você sem um responsável pela garantia de fabricação. Solicite três anos de contas auditadas (ou evidência financeira equivalente), confirmação de responsabilidade civil profissional e seguro de responsabilidade civil, e pergunte se eles oferecem um acordo de retenção ou garantia para os primeiros 12 meses após o comissionamento. Pequenos EPCs sem essas proteções são de alto risco para projetos de longa duração.

O scorecard de avaliação do EPC

Se você estiver adquirindo equipamentos independentemente de um pacote fornecido por EPC, entre em contato com a Econo Solar para preços de fornecimento direto em inversores Sungrow, BESS, módulose sistemas de montagem. Fornecer equipamentos certificados e rentáveis ​​diretamente para EPCs e proprietários de projetos é nosso principal negócio – com preços FOB e resposta de RFQ 24 horas por dia.