Come scegliere un appaltatore di Solar EPC: 10 domande da porre prima di firmare

L'appaltatore EPC scelto per un progetto solare commerciale sarà responsabile della progettazione del sistema, della qualità delle apparecchiature, della lavorazione dell'installazione, della connessione alla rete e delle prestazioni per i prossimi 25 anni di copertura della garanzia. Un preventivo basso da parte di un appaltatore non qualificato costa molto di più nel corso della vita del sistema rispetto al risparmio iniziale. Queste 10 domande rivelano se un EPC è realmente efficace o semplicemente economico.

Perché la scelta dell'EPC è più importante della scelta dell'attrezzatura

I moduli con la massima efficienza e gli inverter più affidabili hanno prestazioni inferiori se installati in modo inadeguato. Perdite di ombreggiamento dovute a un errato raggruppamento delle stringhe, cadute di tensione dovute a cavi CC sottodimensionati, perdite di rendimento dovute a un angolo di inclinazione errato e guasti prematuri dovuti a un'impermeabilizzazione inadeguata: questi sono guasti dell'appaltatore, non guasti delle apparecchiature. Progettazione di sistemi su tetto commerciali ha decine di decisioni che solo un ingegnere qualificato può prendere correttamente. Le 10 domande seguenti ti aiutano a distinguere gli appaltatori che conoscono queste decisioni da quelli che non le conoscono.

Domanda 1: Potete fornire un progetto tecnico dettagliato prima della firma del contratto?

Un EPC bancabile fornirà, come minimo, uno schema unifilare preliminare, un piano di layout del modulo, la configurazione delle stringhe, l'output dell'analisi dell'ombreggiatura e una stima del rendimento P50 da un software riconosciuto (PVsyst, SAM o equivalente) prima di firmare un contratto. Gli appaltatori che offrono un progetto finale solo dopo il pagamento di un acconto nascondono la loro capacità di progettazione al controllo. Richiedere un elenco dei risultati finali della progettazione come parte della risposta alla richiesta di offerta.

Domanda 2: quali moduli e inverter specifici utilizzerai e sono presenti nell'elenco delle apparecchiature approvate?

Molti operatori di rete e istituti di credito mantengono elenchi di apparecchiature approvate (AEL). Richiedi i numeri di modello esatti di ogni componente principale: moduli, inverter, sistema di montaggio e monitoraggio. Quindi verificare che tali modelli appaiano sull'ente di pubblica utilità locale AEL pertinente. Un EPC che propone "moduli di livello 1, marchio da definire" sta pianificando di sostituirli all'approvvigionamento o non conosce i requisiti del codice di rete locale. L'attrezzatura deve essere specificata prima della firma, non dopo.

Per riferimento, gli inverter Sungrow (SG250HX, SH250CX e l'intera gamma commerciale disponibile da Econo Solar) sono certificati per IEC 62109, marcatura CE e la maggior parte dei codici di rete nazionali: conferma con l'EPC che la certificazione si applica nella tua giurisdizione specifica.

Domanda 3: a quanti progetti completati di dimensioni simili puoi fare riferimento e possiamo visitarne uno?

I riferimenti sono facili da rivendicare; le visite in loco rivelano la verità. Richiedi tre progetti completati di almeno il 60% delle dimensioni del tuo progetto in un ambiente climatico e di rete simile. Richiedi di visitarne almeno uno, con accesso alla dashboard di monitoraggio che mostra il rendimento effettivo rispetto a quello previsto. Un progetto che ottiene risultati entro il 5% del P50 dopo due anni di attività è un forte segnale di qualità.

Domanda 4: Chi gestisce la richiesta di connessione alla rete e qual è il tuo track record?

La connessione alla rete è la causa più comune di ritardi nei progetti per il solare commerciale. Un EPC competente gestisce internamente l'intero processo di richiesta DNO/DSO (operatore della rete di distribuzione), con un ingegnere nominato responsabile della presentazione. Chiedi nello specifico: quante richieste di connessione alla rete hai presentato in questa regione? Qual è la tempistica media di approvazione? Qualcuno è stato rifiutato e perché?

Domanda 5: Cosa copre la garanzia di prestazione e come viene applicata?

Una garanzia di performance (PG) dovrebbe specificare un rendimento annuo minimo in MWh (non una percentuale della “produzione progettata” – è circolare) per almeno i primi 5 anni, con un rimedio chiaro: in genere, l’EPC paga per le perdite di entrate o corregge la sottoperformance a loro spese. Esaminare le esclusioni: la maggior parte dei PG escludono le perdite derivanti dalla riduzione della rete, dallo sporco e dall’irradianza inferiore ai livelli P90. Si tratta di esclusioni ragionevoli: contrassegnare quelle che escludono anche difetti dell'apparecchiatura o ombra derivanti da errori di progettazione dell'appaltatore.

Domanda 6: Qual è il vostro processo di analisi del carico strutturale per i sistemi montati sul tetto?

Ogni progetto di tetto commerciale richiede una valutazione strutturale per confermare che il tetto possa sopportare il carico morto aggiuntivo (moduli + scaffalature) e i carichi di sollevamento del vento. L'EPC dovrebbe commissionare una relazione di un ingegnere strutturale, non un'autocertificazione. Chiedi: utilizzate un ingegnere strutturale autorizzato? Il sistema di montaggio è testato in base al carico del vento secondo lo standard pertinente (EN 1991 in Europa, ASCE 7 negli Stati Uniti, equivalente locale altrove)? Fornirete la relazione firmata dall'ingegnere strutturale come parte della documentazione di consegna del progetto?

Domanda 7: Come è qualificata la vostra forza lavoro di installazione?

Chiedere se il personale addetto all'installazione è composto da dipendenti diretti o subappaltatori. Per gli equipaggi in subappalto, chiedi quale standard di qualificazione è richiesto: le certificazioni pertinenti includono IEC/NABCEP (USA), MCS (Regno Unito) e licenze nazionali di elettricista. Un elevato turnover dei subappaltatori o la riluttanza a nominare in anticipo il subappaltatore elettrico sono segnali di allarme. Il tecnico della messa in servizio deve essere una persona nominata con una formazione specifica del produttore dell'inverter: per alcune disposizioni di garanzia, ad esempio, sono necessari tecnici della messa in servizio certificati da Sungrow.

Domanda 8: quale sistema di monitoraggio è incluso e chi possiede i dati?

I sistemi commerciali dovrebbero includere il monitoraggio a livello di stringa o almeno a livello di inverter con avviso di guasto remoto. Chiedi: il monitoraggio è incluso per l'intero periodo di garanzia o solo per il primo anno? Chi possiede i dati di monitoraggio: l'EPC, il fornitore della piattaforma o io? Se l'EPC cessa l'attività, posso accedere ai dati storici di rendimento? iSolarCloud (la piattaforma di Sungrow) conserva i dati nell'account del proprietario: conferma la portabilità dei dati equivalente per qualsiasi sistema di monitoraggio di terze parti proposto.

Domanda 9: Come gestite le richieste di garanzia del produttore dell'apparecchiatura durante il periodo di O&M?

Le garanzie su moduli e inverter sono obblighi del produttore, ma il processo pratico per richiederle richiede che il fornitore EPC o O&M registri i guasti, invii RMA, gestisca la spedizione e organizzi la reinstallazione. Chiedere: avete un rapporto di assistenza autorizzato diretto con il produttore dell'inverter? Qual è il tempo tipico di sostituzione dell'inverter per un guasto in garanzia? Il nostro Guida alla garanzia Sungrow copre il processo di richiesta di risarcimento in dettaglio: un EPC competente dovrebbe saperlo.

Domanda 10: Qual è la tua stabilità finanziaria e hai un'assicurazione di responsabilità civile professionale?

Un EPC che cessa l'attività 18 mesi dopo la messa in servizio ti lascia senza un garante della garanzia di lavorazione. Richiedi tre anni di conti certificati (o prove finanziarie equivalenti), conferma di responsabilità professionale e assicurazione di responsabilità pubblica e chiedi se offrono un accordo di ritenzione o cauzione per i primi 12 mesi successivi alla messa in servizio. I piccoli EPC senza queste protezioni sono ad alto rischio per i progetti di lunga durata.

La scorecard di valutazione EPC

Se acquistate apparecchiature indipendentemente da un pacchetto fornito da EPC, contattare Econo Solar per i prezzi della fornitura diretta sugli inverter Sungrow, BESS, moduli, e sistemi di montaggio. Fornire apparecchiature bancabili e certificate direttamente agli EPC e ai proprietari di progetti è la nostra attività principale, con prezzi FOB e risposta alle richieste di offerta 24 ore su 24.